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| 分 类： | 管理 |
| 主 讲 人： | 王勇 |
| 类 型： | 视频 |
| 时 长： | 06:25 |
| 内容简介： | 当渠道结构设计好后，评估渠道结构的优劣主要有经济性、控制性和适应性三大标准。围绕着这三大标准，学者们进一步提出了相应的评估规律，对于经济性标准，使用中间商的成本比使用本公司销售人员的成本增长快；对于控制性标准，企业的资源越多，中间商数量越少，企业的渠道控制权就越大；而对于适应性标准，面对不稳定的市场，且企业对控制权要求并不强烈，可选择通过经销商或代理商来分销产品。 |
| 来 源： | 网络教育数字化学习资源中心 |
